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2010年中央“一号文件”明确提出：抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法依规建设自用住房。
随着国家对农村市场重视程度的提高，以及新农村建设的深入推进，这使得众多地板企业意识到，原先一直游离于企业营销视线之外的农村市场，如今上有国家支持，下有现实需求，必将成为地板销售渠道发展的“新蓝海”，而且随着农村市场的不断完善，一个覆盖面庞大的地板需求群体将正式浮出水面，农村地区已经成为地板行业的重点发展方向。
国内地板行业经过20多年的发展，行业整体渐趋规范，但是问题也接二连三的出现，如今市场上产品同质化趋势更为严重，价格战恶性竞争不断，不少企业也意识到问题的严重性，希望采取措施予以解决。所以在这个时候推行“建材下乡”，对地板企业来说无疑是一条很好的出路。目前，部分地板企业率先成为了建材下乡的试点单位，开始大踏步地迈入了巨大的农村市场。这些企业基本上都是行业的优秀代表，在针对地板下乡这个大命题上也相当慎重，纷纷就企业渠道、补贴方式以及产品特点作出了具有针对性的方案。
但是，地板因其类半成品的产品特点，且国家正式的细则也未出台，因此与之前大家所熟悉的“家电下乡”这样的成熟模式在操作中具有很大的不同之处。地板作为家庭装修主要材料之一，近几年随着木材资源的紧张，地板的价格也是水涨船高。因此，此次试点企业不低于15%的优惠幅度对于普通消费者来说是极有诱惑力的。但众多的地板企业是否能够真正将自己的产品“下乡”？真正实现“惠农”与阵地扩张的双赢局面呢？未必尽然。
笔者认为，企业参与“建材下乡”首先要摆正心态，建材下乡的主旨是“鼓励农民依法依规建设自用住房”，反而建材下乡本身倒只是一种手段，因此我们不要期望通过建材下乡在短期内就见到效益。“建材下乡”将是企业一项长期的工作，地板企业真正要将这个“惠民”工程做好，本人认为还需要深入研究以下几个问题：
一、有无真正面向农村市场的终端？
就目前状况而言，很多地板企业的销售网络只发展了一、二线市场，显然这与实行“建材下乡”的渠道要求还存在着差距。企业要想全面进入三、四线市场，并非轻而易举之事。
如果企业都没有真正面向农村的终端，那么即使再有诚意，也无法落地，这样的“建材下乡”给农村消费者的印象就是在作秀。
二、是补贴还是正常的促销让利？
“建材下乡”推行至今，从各地的市场表现来看，“建材下乡”似乎并不只是针对三、四线市场在开展，在很多一、二线市场都能看到部分地板品牌在大张旗鼓的宣传。这种情况就会让消费者产生疑问了：如果说这个政策是专门面向农民的，那么其他市民去购买的话，是不是也享受同样的折扣？这是不是真正的建材下乡？还是打着“下乡”的幌子，其实质只是商家的一场长时间的促销活动？这就需要我们企业做好两方面的工作：第一、针对下乡的产品确有企业补贴，并让农村消费者有直观比较；第二、下乡产品是基于促进农村建设的倾斜性政策的产物，必须进行合理的消费者对象甄别。
所以，建材下乡的补贴必须贴在明处，单纯依赖于企业自律和真诚是不够的，必须通过某种形式清晰准确的予以表达出来，让消费者一目了然。
三、产品和售后能否做到城乡一体？
随着近几年地板企业的发展，众多企业在一、二线市场的品牌定位、价格定位已经比较成熟了，但对于一个全新的农村市场来说，必须要进行重新的定位和重新的运作，而最主要的还是品质和服务。
四、下乡产品能否“定制”？
目前农村居民的消费收入已有稳步提升，但由于经济发展不平衡，全国不同区域的三、四级市场消费差别依旧很大。虽然沿海一些发达的小城镇，具备个性化的高价位地板的消费能力，但国内大部分三、四级市场，则更需要性价比较高的产品。农村的生活环境、生活方式和城市有着很大不同，邻里之间走动频繁，地板使用频率和磨损概率要比城市高得多，所以对地板的性能质量指标是个很大的考验，下乡地板的花色、光度等等都应该符合农村消费者的审美观念，不能一味贪洋求新。总而言之，谁的产品从农村市场实际出发，能满足农村消费者的实际需要，谁就会赢得农村消费者的青睐。
五、电子商务是否能弥补渠道不足？
互联网高速发展的今天，地板行业的电子商务必定成为一种趋势，电子商务应该可以对目前三、四线渠道上的不足起到一定的弥补作用。近几年来，地板卖场一个比一个装修地豪华，地板行业终端的运营成本也逐年增加，如果企业为了“建材下乡”而盲目开设三、四线市场专卖店，不量力而行的话，可能会让部分企业和经销商造成很大的压力，企业和经销商的运营成本增大了，到最后会让谁去“买单”呢？企业何不考虑借助网络来解决目前几乎空白的农村市场呢？
鉴于以上思考，地板企业应该充分做好“下乡”的准备，对农村市场进行深入了解，研发出更加贴近农村市场的产品，真正把质量可靠、价格合理、售后保障的地板产品推荐给农村消费者。要想让农村消费者真正能够体会到“建材下乡”带来的优惠和补贴，将这项惠民政策落到实处，有关部门必须实行严格公平的准入制度，坚持国家标准，坚持绿色环保要求，通过建立严格的品牌准入制度和经销商准入制度，建立第三方机构对“惠民”工程的有效监督，使企业的“建材下乡”工作落到实处，使农村消费者能切实体会到国家对农村发展的扶持。
随着国家对农村市场重视程度的提高，以及新农村建设的深入推进，这使得众多地板企业意识到，原先一直游离于企业营销视线之外的农村市场，如今上有国家支持，下有现实需求，必将成为地板销售渠道发展的“新蓝海”，而且随着农村市场的不断完善，一个覆盖面庞大的地板需求群体将正式浮出水面，农村地区已经成为地板行业的重点发展方向。
国内地板行业经过20多年的发展，行业整体渐趋规范，但是问题也接二连三的出现，如今市场上产品同质化趋势更为严重，价格战恶性竞争不断，不少企业也意识到问题的严重性，希望采取措施予以解决。所以在这个时候推行“建材下乡”，对地板企业来说无疑是一条很好的出路。目前，部分地板企业率先成为了建材下乡的试点单位，开始大踏步地迈入了巨大的农村市场。这些企业基本上都是行业的优秀代表，在针对地板下乡这个大命题上也相当慎重，纷纷就企业渠道、补贴方式以及产品特点作出了具有针对性的方案。
但是，地板因其类半成品的产品特点，且国家正式的细则也未出台，因此与之前大家所熟悉的“家电下乡”这样的成熟模式在操作中具有很大的不同之处。地板作为家庭装修主要材料之一，近几年随着木材资源的紧张，地板的价格也是水涨船高。因此，此次试点企业不低于15%的优惠幅度对于普通消费者来说是极有诱惑力的。但众多的地板企业是否能够真正将自己的产品“下乡”？真正实现“惠农”与阵地扩张的双赢局面呢？未必尽然。
笔者认为，企业参与“建材下乡”首先要摆正心态，建材下乡的主旨是“鼓励农民依法依规建设自用住房”，反而建材下乡本身倒只是一种手段，因此我们不要期望通过建材下乡在短期内就见到效益。“建材下乡”将是企业一项长期的工作，地板企业真正要将这个“惠民”工程做好，本人认为还需要深入研究以下几个问题：
一、有无真正面向农村市场的终端？
就目前状况而言，很多地板企业的销售网络只发展了一、二线市场，显然这与实行“建材下乡”的渠道要求还存在着差距。企业要想全面进入三、四线市场，并非轻而易举之事。
如果企业都没有真正面向农村的终端，那么即使再有诚意，也无法落地，这样的“建材下乡”给农村消费者的印象就是在作秀。
二、是补贴还是正常的促销让利？
“建材下乡”推行至今，从各地的市场表现来看，“建材下乡”似乎并不只是针对三、四线市场在开展，在很多一、二线市场都能看到部分地板品牌在大张旗鼓的宣传。这种情况就会让消费者产生疑问了：如果说这个政策是专门面向农民的，那么其他市民去购买的话，是不是也享受同样的折扣？这是不是真正的建材下乡？还是打着“下乡”的幌子，其实质只是商家的一场长时间的促销活动？这就需要我们企业做好两方面的工作：第一、针对下乡的产品确有企业补贴，并让农村消费者有直观比较；第二、下乡产品是基于促进农村建设的倾斜性政策的产物，必须进行合理的消费者对象甄别。
所以，建材下乡的补贴必须贴在明处，单纯依赖于企业自律和真诚是不够的，必须通过某种形式清晰准确的予以表达出来，让消费者一目了然。
三、产品和售后能否做到城乡一体？
随着近几年地板企业的发展，众多企业在一、二线市场的品牌定位、价格定位已经比较成熟了，但对于一个全新的农村市场来说，必须要进行重新的定位和重新的运作，而最主要的还是品质和服务。
四、下乡产品能否“定制”？
目前农村居民的消费收入已有稳步提升，但由于经济发展不平衡，全国不同区域的三、四级市场消费差别依旧很大。虽然沿海一些发达的小城镇，具备个性化的高价位地板的消费能力，但国内大部分三、四级市场，则更需要性价比较高的产品。农村的生活环境、生活方式和城市有着很大不同，邻里之间走动频繁，地板使用频率和磨损概率要比城市高得多，所以对地板的性能质量指标是个很大的考验，下乡地板的花色、光度等等都应该符合农村消费者的审美观念，不能一味贪洋求新。总而言之，谁的产品从农村市场实际出发，能满足农村消费者的实际需要，谁就会赢得农村消费者的青睐。
五、电子商务是否能弥补渠道不足？
互联网高速发展的今天，地板行业的电子商务必定成为一种趋势，电子商务应该可以对目前三、四线渠道上的不足起到一定的弥补作用。近几年来，地板卖场一个比一个装修地豪华，地板行业终端的运营成本也逐年增加，如果企业为了“建材下乡”而盲目开设三、四线市场专卖店，不量力而行的话，可能会让部分企业和经销商造成很大的压力，企业和经销商的运营成本增大了，到最后会让谁去“买单”呢？企业何不考虑借助网络来解决目前几乎空白的农村市场呢？
鉴于以上思考，地板企业应该充分做好“下乡”的准备，对农村市场进行深入了解，研发出更加贴近农村市场的产品，真正把质量可靠、价格合理、售后保障的地板产品推荐给农村消费者。要想让农村消费者真正能够体会到“建材下乡”带来的优惠和补贴，将这项惠民政策落到实处，有关部门必须实行严格公平的准入制度，坚持国家标准，坚持绿色环保要求，通过建立严格的品牌准入制度和经销商准入制度，建立第三方机构对“惠民”工程的有效监督，使企业的“建材下乡”工作落到实处，使农村消费者能切实体会到国家对农村发展的扶持。
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